進(jìn)口音響水貨是什么?

水貨乃港臺音響業(yè)行話，是指該產(chǎn)品并非由相關(guān)代理進(jìn)口銷售之產(chǎn)品。水貨也是原廠正貨，只是銷售渠道不同而已，香港政府認(rèn)為這種銷售有利于打破代理龔斷價格，對消費(fèi)者是有利的，故同樣受法律監(jiān)督與保護(hù)，官方稱之為"平衡入口"。

進(jìn)口音響行貨是什么?

行貨是指由每個區(qū)域指定的簽約代理商渠道銷售之產(chǎn)品，并不是說產(chǎn)品是否正當(dāng)報關(guān)還是走私入口。由于中國大陸不是自由貿(mào)易區(qū)，存在進(jìn)口關(guān)稅問題，所以本質(zhì)上，行貨也可以是走私，水貨也可以是正規(guī)報關(guān)，他們的差別只和進(jìn)貨渠道有關(guān)，和物流運(yùn)輸乃至報關(guān)方式毫無關(guān)系。

水貨與行貨的誤區(qū)

在國內(nèi)，由于消費(fèi)者缺乏常識，JS常誣蔑水貨乃走私進(jìn)口之產(chǎn)品，或者是“假貨”，這是毫無根據(jù)的，假貨是假貨，水貨是水貨(假貨冒充的除外)，而不能一概而論的說水貨都是假貨。

為什么有的經(jīng)銷商既賣行貨，又賣水貨?

很多人不理解為何同一個代理既銷售行貨也銷售水貨，其實(shí)他們在一定的條件下，同一種東西是相互轉(zhuǎn)變的。很多分銷商，本來是行貨代理，但由于市場有同類水貨沖擊市場，面對客戶沒有價格優(yōu)勢，那么這個時候，就要因應(yīng)不同客戶的預(yù)算要求提供水貨(這些水貨來自同行拆貨渠道)，否則前面辛辛苦苦的導(dǎo)購和試聽服務(wù)，也就白費(fèi)。所以，很常見的一種模式是：公開代理行貨，展示試聽，私下根據(jù)客戶了解的市場價格和還價，提供水貨成交。

為什么不同進(jìn)口音響品牌的行貨與水貨差價不一?

如果行貨和水貨差價很小，那么通常代理會推薦行貨，畢竟以后的售后成本不用自己承擔(dān)，而客戶面對很小的差價，也通常傾向選擇行貨，一種心理安慰。當(dāng)某個品牌行水貨差價巨大，那么分銷商自然會靈活處理，本質(zhì)上，行水貨差價并非廠家的原因，對于廠家，同樣的定單數(shù)量出廠價都一致，但某些品牌行水差價巨大主要是來自區(qū)域總代理的利潤期望和定價策略，也就是說，這個差價主要是取決于不同品牌區(qū)域總代理的經(jīng)營思路。

行貨可以變成水貨

這個概念正常外行人是沒法理解，實(shí)際上，作為一個品牌的總代理，每年要和廠家簽約，必須承諾完成年度的銷售任務(wù)，但如果推廣做的不好，或者市場熱點(diǎn)變化，造成積壓，那么必須要想辦法清理庫存，才可以繼續(xù)和廠家簽定下一個年度的銷售計劃。但如果用直接降價促銷的方法，必然對之前購買的客戶造成打擊，也破壞了自己的定價體系，最終影響以后的消費(fèi)忠誠度和代理的長遠(yuǎn)利益，但如果不完成年度銷售份額，廠家則有權(quán)根據(jù)合約隨時終止代理關(guān)系和更換總代理。面對這種兩難的局面，很多總代理想出了變通的辦法：修改或者直接去掉產(chǎn)品編號(通常是最后3~4位)，把貨物以一個批量的低價(這個價格很可能是進(jìn)貨成本)串到其他區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò)，或者直接和幾個有實(shí)力的大分銷私下協(xié)商，批量包貨。

為何要修改產(chǎn)品編號?因?yàn)閺S家是嚴(yán)令禁止跨區(qū)銷售的，以保護(hù)自己的價格體系不被沖擊和便于渠道管理，如果編號不修改直接跨區(qū)銷售，則廠家很容易從當(dāng)?shù)貐^(qū)域的代理商反饋找到這個串貨源頭，最終按照協(xié)議罰款或者終止代理關(guān)系。第二種情況，對于一個區(qū)域總代理來說，如果旗下協(xié)議好批量吃貨的分銷商，以一個較低的價格銷售，最終也將會破壞自己區(qū)域內(nèi)的價格體系，影響其他分銷商的利益，最終導(dǎo)致其他分銷商拒絕進(jìn)貨，因小失大，所以把行貨修改編號變成水貨在自己區(qū)域內(nèi)銷售，也是一種行內(nèi)常見出貨技巧。

關(guān)于行貨保修卡

其實(shí)很多人都曲解了保修卡，因?yàn)檫M(jìn)口音響品牌廠家提供給世界各地的區(qū)域總代理的產(chǎn)品，本身是不帶任何保修卡在包裝內(nèi)的，所有的保修卡都是運(yùn)到世界各地以后，由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域總代理自己印制(附上自己代理公司的番號)，然后貼到外包裝表面(通常是一個透明袋密封)，這是絕大部分行貨的包裝規(guī)范。如果您見到一件行貨的保修卡是在包裝內(nèi)部的，那么這件貨一定不是原廠原封(國產(chǎn)機(jī)除外)。

行貨和水貨的保修誤區(qū)

其實(shí)，行貨水貨對于消費(fèi)者立場，唯一的差異是保修。但，很多人用家電產(chǎn)品的思維去理解hifi這種小眾玩具是常識性的錯誤。任何一件純hifi器材(部分大廠的dvd機(jī)和av功放除外)都不會存在全國聯(lián)保的概念，無論您在哪個代理處購買，最終的保修都是要經(jīng)過分銷商，轉(zhuǎn)達(dá)總代理維修，也就是說，維修點(diǎn)只有一個，絕大部分進(jìn)口器材的維修中心都在廣州(潘禺)或者佛山(南海)，原因是這兩個地方是絕大部分進(jìn)口器材總代理的國內(nèi)倉庫所在地。也就是說，客戶拿到這個保修卡是毫無意義的，因?yàn)樗荒茉谧约核诘某鞘蝎@得保修，依然要按照行規(guī)有當(dāng)?shù)胤咒N送回總代理保修，這是合法渠道的唯一途徑。因此，很多總代理現(xiàn)在都規(guī)定分銷商在銷售產(chǎn)品的時候，自己保留保修卡并登記銷售日期作為以后維修的憑證，因?yàn)槿绻@個保修卡給了客戶，很可能以后客戶丟失而無從規(guī)范對應(yīng)保修期限。而大多數(shù)水貨修產(chǎn)品是無法保修的。

沒保修卡的并非就是水貨

有一些銷量較小的品牌，總代理為了節(jié)約成本，本身就不去印制保修卡，比如鼎鼎大名的瑞士高文，ATC，柏林之聲，exposure等等，而沒有保修卡的這些進(jìn)口品牌往往是按照總經(jīng)銷商出貨電腦數(shù)據(jù)庫的編號來核對的。

究竟選擇行貨還是水貨

選擇行貨的優(yōu)點(diǎn)：

1.確保正品。

2.目前音響業(yè)內(nèi)99%品牌行貨提供一年免費(fèi)保修(極個別品牌會提供3年乃至更多)，即使過了免費(fèi)保修期，依然會提供元件成本的保修，這是比水貨的先天優(yōu)勢。

選擇行貨的缺點(diǎn)：付出比水貨更高的價錢。

選擇水貨的優(yōu)點(diǎn)：性價比高，更超值。

選擇水貨的缺點(diǎn)：

1.無法判定是水貨還是高仿假貨。

2.無保修。

如何解讀各種假貨聲明?

1.首先，我們一定要明確，假貨是事實(shí)存在的，問題是，是否每種產(chǎn)品都有假貨呢?我們應(yīng)該變換一下立場，如果你是造假商，你會選擇什么產(chǎn)品來造假?選一些普通消費(fèi)者購買份額最大的產(chǎn)品，還是選一些曲高和寡的hiend產(chǎn)品?造假能夠生存的主要理由：一.是消費(fèi)者的鑒別能力，二.市場份額，三.仿造的難度和成本。因此，入門級產(chǎn)品造假是最合理的選擇，因?yàn)楸旧砑夹g(shù)含量低，工藝流程簡單，最最重要的是消費(fèi)者本身的要求和鑒別能力就不高，如果你造一對丹拿證據(jù)，或者柏林之聲，pmcBB5等，這些用家研究的比你還深，先不說工藝，一開聲就露原型，更不說材料的特殊性極難采購。

2.那么，為何我們還是看到諸如天朗皇家系列，柏林之聲，pmc....等等這些面向小眾群體產(chǎn)品的假貨聲明呢?留意兩點(diǎn)：一，這些假貨聲明，從來不去提及聲音，或者具體的鑒別細(xì)節(jié)，假貨的死門等，唯一在產(chǎn)品的編號上面做文章。其實(shí)對于這些制造流程復(fù)雜，聲音質(zhì)素極高的高檔hifend產(chǎn)品，有什么造假工序比造一個行貨的編號更難?二，部分聲明會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品背面編號部分的貼牌印數(shù)工藝偽劣，其實(shí)這正是“水貨”的“死門”，前面說過，A國銷售的行貨，修改編號，串到B國銷售，但這個編號很多時候和其他參數(shù)等標(biāo)識是一體印刷，自然難免要附帶從新印制，肯定不可能造的非常專業(yè)。

3.為何如丹拿，貴族，B&W，JMlab這些占據(jù)市場主流份額的大牌子，反而甚少有發(fā)布“假貨/水貨聲明”?是否這些主流品牌的造假難度比一些小眾品牌要高，而無須擔(dān)心假貨?恰恰相反，反正這些占據(jù)市場主流份額的品牌是造假商最眼紅的獵物，非不想為，而極能為之也。但而從水貨沖擊的角度看，這些市場管理規(guī)范的大牌子對價格有非常嚴(yán)密的控制，把水貨的生存空間積壓到非常微薄，根本無需要用這種聲明去作文章。但是，我們依然看到有這些牌子的水貨存在，并且總代理也默認(rèn)不宣，難解?其實(shí)，這里有很大的奧秘，如上面說到的“行貨也可以變成水貨”所分析，這些“水貨”本來就是“行貨”搖身一變，目的是維持一個年度銷售額度任務(wù)，又不會沖擊自己的價格體系，如果發(fā)布“假貨/水貨聲明”豈不是自斷出路，自己打自己耳光?典型的例子是丹拿，在沒有丹拿亞洲公司之前，市場一直是分“紅標(biāo)”和“白標(biāo)”兩種，以區(qū)分“行”和“水”的不同價差，相信老燒們都耳熟能詳了。